Cuando una familia empieza a plantearse vender su vivienda, una de las primeras preguntas que surge es siempre la misma: “¿Cuánto cobra una inmobiliaria?”. Y es normal. La comisión es una parte importante del proceso y puede influir directamente en el resultado económico de la venta.
Pero también es una de las áreas donde más confusión, opacidad y diferencias de precio existen. En Sant Cugat puedes encontrar agencias que cobran desde un 2% hasta un 6%, a veces con condiciones poco claras o servicios que no se especifican con detalle.
En este artículo verás cuánto cobra realmente una inmobiliaria en Sant Cugat, qué incluye cada tipo de comisión y cómo elegir la opción que te garantice un buen servicio sin pagar de más.
1. ¿Cuáles son las comisiones habituales de las inmobiliarias en Sant Cugat?
En el mercado inmobiliario de Sant Cugat las comisiones suelen situarse en estos rangos:
-
2% → comisiones competitivas y justas, habituales en agencias independientes con un servicio cercano y personal.
-
3% – 4% → comisiones estándar del sector.
-
5% – 6% → comisiones de agencias grandes, franquicias o marcas orientadas al lujo (aunque muchas veces el servicio no difiere tanto).
El problema es que muchas veces estas comisiones se presentan sin explicar qué incluye realmente cada una. Y ahí es donde empiezan las dudas.
2. ¿De qué depende la comisión de una inmobiliaria?
La comisión no es una cifra aleatoria. Depende de:
1. El nivel de servicio
Algunas agencias simplemente publican el anuncio. Otras ofrecen un servicio integral que incluye:
-
estudio de mercado
-
asesoramiento legal
-
fotografías profesionales
-
vídeo y tour virtual
-
filtrado de compradores
-
negociación
-
acompañamiento hasta notaría
Esto marca una diferencia enorme en el resultado.
2. El tiempo y dedicación que la agencia puede ofrecer
Una inmobiliaria que gestiona 20 pisos a la vez dedica menos tiempo a cada uno.
Una que gestiona 3 o 4 propiedades simultáneamente —como modelo de trabajo— puede implicarse al máximo en cada operación.
3. El enfoque de la agencia
Las grandes franquicias suelen tener comisiones más altas por marca y estructura.
Las agencias familiares o independientes, en cambio, pueden ofrecer un servicio más cercano y realmente personalizado con comisiones más ajustadas.
3. Qué incluye una buena comisión inmobiliaria en Sant Cugat (y qué no debería faltar)
Una comisión justa no es “barata”: es transparente, razonable y proporcional al servicio que recibes. En una inmobiliaria de calidad, la comisión debería incluir:
1. Tasación profesional basada en datos reales
Nada de precios inflados “por probar” ni algoritmos automáticos.
Una tasación bien hecha marca toda la diferencia en los tiempos de venta.
2. Preparación del inmueble y asesoramiento previo
A veces pequeños detalles (luz, orden, distribución) generan un impacto enorme.
3. Fotografías profesionales + vídeo
En Sant Cugat, donde la competencia es alta y los compradores están informados, una presentación cuidada duplica las posibilidades de éxito.
4. Publicación optimizada en portales
Análisis de rendimiento, mejoras de posicionamiento y rotación del anuncio según resultados.
5. Gestión de visitas + filtrado real de compradores
Evitar visitas improductivas ahorra tiempo y protege tu privacidad.
6. Negociación experta
El cierre de la operación es donde una buena agencia demuestra su valor real.
7. Acompañamiento legal y documental
Cédula, certificado energético, nota simple, arras, hipoteca, notaría…
Aquí se evitan errores costosos.
8. Comunicación constante
Nada de “desaparecer” una vez firmado el encargo.
Una venta requiere explicaciones, actualizaciones y transparencia.
4. ¿Cuánto cobra Familia Castell? Una comisión del 2% pensada para ser justa
En el caso de Familia Castell Inmobiliaria, la comisión estándar es del 2%, una de las más competitivas de Sant Cugat y del sector en general.
¿Por qué es posible ofrecer una comisión tan ajustada sin sacrificar calidad?
Porque el modelo se basa en algo que casi ninguna agencia hace:
· Gestionar pocas propiedades a la vez
Esto permite dedicar tiempo real a cada cliente, estar encima de cada detalle y trabajar con un nivel de implicación que las grandes agencias no pueden igualar.
· Estructura familiar, no franquicia
No hay costes inflados de marca ni oficinas sobredimensionadas.
Todo el presupuesto se invierte en la venta del cliente, no en mantener una maquinaria interna.
· Filosofía de trabajo basada en ética y cercanía
La comisión es transparente, sin engaños, sin letra pequeña, sin condiciones abusivas.
Se cobra cuando se vende, no antes.
5. ¿Es mejor una comisión fija o una comisión sobre porcentaje?
En Sant Cugat es mucho más habitual trabajar por porcentaje.
¿La razón? Motiva a la agencia a conseguir el mejor precio de venta y alinea intereses con el vendedor.
El problema viene cuando ese porcentaje es excesivo (5% – 6%).
Ahí el beneficio no está alineado con el servicio real.
Un 2% es una comisión equilibrada que permite:
-
trabajar bien,
-
dedicar tiempo,
-
y seguir siendo competitivo para las familias de Sant Cugat.
6. El mito del “cuanto más alta es la comisión, mejor es el servicio”
Este es uno de los mitos más extendidos en el sector. Y es falso.
Comisión alta no implica:
-
mejores fotos,
-
mejor negociación,
-
mejores compradores,
-
ni más profesionalidad.
Muchos propietarios han tenido malas experiencias con agencias caras que ofrecen exactamente lo mismo que una inmobiliaria familiar… pero cobrando más del doble.
Lo que cuenta es la ética, la dedicación y la transparencia. No el porcentaje.
7. Claves para elegir una inmobiliaria en Sant Cugat con la comisión adecuada
Si estás evaluando opciones, estas preguntas son esenciales:
· ¿Cuántas propiedades gestionas a la vez?
Si son muchas, el servicio será más superficial.
· ¿Cómo justificas la comisión?
Debe ser clara, directa y con un listado real de servicios.
· ¿Quién atenderá mi venta día a día?
No es lo mismo un equipo comercial rotativo que una persona fija y responsable.
· ¿Cómo me vas a mantener informado?
La comunicación es clave para una experiencia tranquila.
8. Conclusión: una buena comisión inmobiliaria es la que te acompaña, no la que te condiciona
Vender una vivienda en Sant Cugat es una decisión importante.
La comisión que pagues debe darte tranquilidad, buen servicio y resultados.
No debe condicionarte ni hacerte sentir que pagas más de lo que recibes.
Una comisión del 2%, clara, transparente y con un servicio cercano y profesional, es suficiente para vender un piso en Sant Cugat en las mejores condiciones.
Únete a la discusión